市場
德國／歐洲
產業
包裝設備／真空封口機
成果
展後再行銷策略與代理商開發路徑
專案概覽
為長週期歐洲 B2B 關係設計的展後追蹤策略。
一家台灣包裝設備製造商已透過展會累積歐洲客戶關係，特別是在德國、法國、丹麥、比利時與保加利亞。客戶希望探索如何用短影音與社群再行銷支援展後追蹤，並協助開發長期代理商或經銷商。
客戶背景
台灣包裝設備製造商，具備歐洲展會客戶基礎，產品包含面向工業買家的真空封口機應用。
市場
以德國作為第一優先驗證市場，同時延伸觀察法國、丹麥、比利時與保加利亞等歐洲市場。
目標
運用短影音與展後再行銷維持買家互動，支援長期代理商與經銷商開發。
挑戰
展會接觸只是開始，信任建立發生在展後。
歐洲設備買家通常需要多次接觸才會往下一步推進。挑戰在於延續展會對話價值，並讓工廠能力在展後持續被看見。
展會名單需要較長追蹤週期
攤位對話能打開第一道門，但嚴謹的歐洲買家仍需要反覆佐證、技術脈絡與穩定追蹤。
歐洲 B2B 買家重視長期信任
對代理商、經銷商與設備買家來說，供應商可靠度、工廠能力與長期支援不亞於產品規格。
型錄與靜態圖片不足以完整展示能力
型錄和產品圖片無法完整呈現機台運作、展會互動、買家對話、測試場景與工廠可信度。
展後需要持續維持買家互動
目標是在展會後持續保持可見度，提醒買家機台價值，並創造繼續對話的理由。
真正目標是代理商與經銷商開發
本案不只是取得單一買家詢問，更重要的是支援歐洲長期通路開發。
策略
把展會素材變成第二次接觸的信任系統。
策略以德國作為第一驗證市場，將展會互動轉化為短影音信任素材，並為歐洲代理商與經銷商開發準備再行銷測試。
德國優先
先以德國作為展後驗證的第一優先市場，再評估是否擴大到其他歐洲市場。
展會現場素材
運用攤位互動、買家對話、機台展示與測試場景作為建立信任的素材。
短影音信任素材
將展會片段剪輯成短影音，讓產品應用、買家興趣與供應商能力能在展後再次被看見。
再行銷準備
準備展後廣告測試所需的受眾與內容結構，面向歐洲設備買家進行再接觸。
通路開發
運用後續回應訊號支援歐洲經銷商與代理商洽談。
執行流程
從歐洲市場檢視到再行銷測試的規劃流程。
本案例屬於策略與啟動前階段，因此流程聚焦於展後市場回應測試的前期規劃。
步驟 1
01
歐洲市場檢視
檢視既有展會客戶關係，判斷哪些歐洲市場具備最高追蹤潛力。
步驟 2
02
德國優先策略
因德國在歐洲製造與設備採購中的重要性，將其設定為初期驗證市場。
步驟 3
03
展會內容規劃
規劃哪些攤位畫面、機台展示、買家討論與產品測試場景可轉化為再行銷內容。
步驟 4
04
攤位與買家互動畫面
捕捉型錄無法呈現的人與技術證據：對話、展示與買家互動。
步驟 5
05
展後內容製作
將展會素材轉成短影音，用於第二次接觸與後續跟進。
步驟 6
06
再行銷與市場回應測試
規劃廣告測試，評估歐洲買家、經銷商與代理商是否回應展後信任素材。
關鍵指標
規劃中的驗證指標
本案例目前屬於策略與啟動前階段，因此以下為 Planned Validation Indicators，而非已完成的成果數字。
德國
第一驗證市場
再行銷
展後追蹤策略
代理商
通路開發
短影音
內容形式
規劃中
市場驗證
素材展示
為展後第二次接觸準備的素材。
以攤位畫面、機台展示、買家互動片段與短影音再行銷素材，延續展會後的信任建立。
攤位互動畫面
展示買家對話、攤位活動與產品興趣的展會片段。
機台展示圖片
呈現真空封口機展示、產品測試場景與技術佐證圖片。
展後再行銷短影音
讓歐洲買家在展後持續保持互動的短影音素材。
展會接觸只是第一步
多次接觸才能建立歐洲 B2B 信任
對歐洲 B2B 買家來說，信任需要透過多次接觸累積。展會接觸只是第一步，短影音與再行銷能協助製造商在展後保持可見度，讓後續跟進更有效。